农牧企业如何变革,肉鸡养殖成就江苏淮安大学

“乱云飞渡,定而后动。”近日,2015中国农牧营销年会在上海隆重举办。该年会由中国市场学会农牧专业委员会主办,辅音国际、天地经纬、汇通农牧共同承办。400多行业人士参会交流。

新豪天地官方网站,今年26岁的王伟伟是淮安区车桥镇吕舍村党支部副书记,也是淮安区广春肉鸡养殖专业合作社的法人代表。与吕舍村村民由陌生到熟识再到并肩作战,经历了苦乐酸甜,用王伟伟的话说就是“有这段经历,不后悔。”

青冈县新村乡王绍军,作为二排七村的领头人,于2012年成立了运鸿青贮饲料合作社,现有社员7人,装备青贮打包机一台,青贮收获机3台套,运输车辆15台。王绍军还将动员广大农户积极投入到种植青贮玉米中来,让广大农民有更好的经济收入。

日前,禾丰牧业董事长金卫东、天邦股份总裁张邦辉、天地经纬CEO周尚书、等嘉宾作专题演讲,三个圆桌论坛20多个知名企业高管上台分享。

2011年8月,王伟伟大学毕业,考上了大学生村官,怀揣梦想,来到淮安区车桥镇吕舍村,迈开了人生旅途的第一步。

青冈县新村乡王绍军,作为二排七村的领头人,于2012年成立了运鸿青贮饲料合作社,现有社员7人,装备青贮打包机一台,青贮收获机3台套,运输车辆15台。2014年,合作社流转土地种植青贮玉米1200亩,通过测算,每亩产青贮饲料4.5—5吨,每吨销售价格400元,每亩收入在1800—2000元左右。种植成本包括流转土地每亩450元,种子、化肥及人工500元,每亩纯收入在850—1050元。对比种植粮食玉米,亩产1300—1500斤,按照现价0.7元/斤计算,亩收入910—1050元,种植成本基本一样。通过对比种植青贮玉米每亩增收750—1090元。合作社每年9月初开始收割青贮玉米,由于质量有保证,服务好,一边收割,另一边就被近处本乡养牛户抢购,远处销到安达、大庆养牛户,每斤价格0.2元,养牛户说:“自己种植这个价也下不来,合作社把我们当成自己的亲兄弟。”

日前,围绕农牧企业变革的创新做法,中国市场学会农牧专业委员会理事长兼辅音国际董事长赵明、上海新农股份总裁胡杰、辅音国际执行总裁赵春飞、神农集团执行副总裁何乔关、华为企业云业务部副总裁王彤等嘉宾分别做了专题分享。

王伟伟在做好村务的同时,经常与百姓座谈,发现村民创业致富的愿望十分强烈,但由于观念束缚和资金困扰,又没有太多创业项目,许多人都希望这个新来的女大学生能出谋划策,甚至能做到“干给农民看、带着农民干、帮着农民富”。

为了进一步带动全村发展青贮饲料生产,2015年,合作社将种植青贮玉米3000亩,选择优质新品种,每亩地要产青贮饲料6吨以上,规划建设3个青贮窖,可贮存青贮3000吨,向周边养牛场运送青贮饲料12000吨。还规划建立青贮及农机联合社,占地面积4000㎡,修建厂房等设施。预计2015年社员将达到20户。作为合作社法人及全村带头人,王绍军还将动员广大农户积极投入到种植青贮玉米中来,让广大农民有更好的经济收入。

赵明:农牧企业变革需要顶层设计

2012年初,王伟伟经过市场调查,将投入成本少、饲养周期短、经济效益高、市场风险小、技术简单易学的肉鸡养殖作为创业方向。她与有养鸡经验的村民范广德合作,共同投资16万元,创办了吕舍村肉鸡养殖场,养殖场占地总面积800多平方米,年饲养肉鸡规模2.2万羽。

中国市场学会农牧专业委员会理事长、辅音国际董事长赵明主讲了《浴火重生:农牧企业顶层设计》的主题报告。他分析了农牧行业现状与趋势,解析了企业进行顶层设计该如何做的相关问题。

创业之路从来不是一帆风顺的,王伟伟也不例外。虽然有范广德作为“靠山”,她仍然与其他人一样饱尝了创业艰辛。养鸡,对这个年轻的村官个全新概念,必须从头学起。为了掌握肉鸡饲养技术,她除了购买专业书籍钻研之外,还拜范广德为师,虚心学习养鸡技术。从第一批5000羽苗鸡购进后,她就没有离开过鸡舍。苗鸡防疫,两人一起上;打扫鸡粪,两人一起干;粉碎饲料,两人一起做……这些对从未干过体力活的王伟伟来说已是不易,而刺鼻难闻的鸡粪味更令她接近窒息。一个个考验,一道道难关,王伟伟从容面对,知难而进,全力以赴。付出终有回报,王伟伟饲养的第一批肉鸡终于成功出栏。算算帐,除了苗鸡、防疫、饲料等成本之外,5000羽肉鸡净赚11000元。王伟伟收获的不仅仅是财富,还收获了养鸡的经验,更重要的是收获了创业的价值!

赵明分析,当今农牧行业特点是需求失控,周期失调;增速放缓,曲线变轨;资源整合,竞争跨界;普遍焦虑,间歇迷茫。行业和企业都处于拐点位置。

面对成功,王伟伟没有陶醉,她和范广德把赚得的“第一桶金”用于扩大再生产,以“滚雪球”的方式发展养鸡事业。如今,他俩的肉鸡养殖规模扩大到1600平方米,年养殖肉鸡近40000只。去年8月,在镇村领导的支持下,他和范广德率先组建了“淮安市淮安区广春肉鸡养殖专业合作社”,吸纳全村46个养鸡户为社员,免费为社员提供肉鸡养殖技术服务和市场信息,解除了养殖户的后顾之忧,达到了互利多赢的效果。车桥镇领导鼓励王伟伟充分发挥所长,带领更多的村民走上创业道路。

价值缔造的核心是全面降低畜牧养殖的虚高成本,要么为客户降低总成本,要么为自己降低总成本。赵明分析,为客户降低总成本需要围绕客户价值提供问题解决方案,配套产品和产品使用方案,并完善产品功能提供服务措施。为自己降低总成本需要做到提高员工复合价值,进行产能优化,精益化管理,减少中间环节,减除债务。

来到车桥镇三年,王伟伟人生价值得到了体现。她带头创业,满腔热情,乐于助人,得到了广大村民的高度认可。

赵明重点分享了农牧企业顶层设计的核心内涵。据介绍,互联网时代的顶层涵盖流动、使用、共享、过滤、互动、追踪等特点。顶层设计的三大关键点是:从后往前看,系统思考,完整剧本。顶层设计需要避免“吊顶思维”,谨防目标偏移与存量绑架。

谈到今后打算,王伟伟说:“作为大学生村官,我感到充实和快乐,付出了汗水和心血,也收获了成功——特别是得到村民们的欢迎。今后,我将在服务社会主义新农村建设的道路上不断进取,用行动见证‘我能、我行、我成功’”!

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